А знаете ли Вы все особенности составления списка запросов для размещения контекстной рекламы? Продающие запросы. Как их определять? Моя логика Продающие запросы

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Контекстная реклама подбирается поисковыми системами по запросам вводимым пользователем или контенту просматриваемого им сайта. Если ваша реклама демонстрируется в несоответствующей теме, потенциальный клиент (посетитель) либо проигнорирует рекламу, либо перейдет на страницу, но не выполнит нужного действия (покупки товара, подписки). Чтобы этого не случилось, необходимо знать, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы и составлять на их основе эффективные объявления.

Основной механизм подбора слов

Принцип работы контекстной рекламы заключается в следующем: пользователь видит объявление по интересующему его запросу, переходит по ссылке и находит нужную ему информацию или товар. Эта схема работает, если соблюдены два условия:

1. Тема объявления совпадает с интересами пользователя;
2. Целевая страница (куда приводит объявление) соответствует объявлению и предмету поиска потенциального клиента.

Они обеспечиваются правильным подбором поисковых слов, которые указываются при создании новой рекламной кампании.

Виды ключевых слов и применение их в контекстной рекламе

Запросы – это слова, словосочетания и фразы, используемые пользователями для поиска информации в сети. Они могут быть точными, тематическими и обобщающими (околотематические). Имеют различную частоту использования и специфику написания (иностранные, жаргонные, с ошибками). Каждый вид слов используется для достижения определенных целей и имеет свою стоимость показа.

Смысловая составляющая запросов

Тематические ключи определяют тему вашего сайта (целевой страницы) или наименование товара. Это может быть одного или несколько слов. Например, фраза «автомобиль Акура» является тематической по отношению к сайту о ремонте и к магазину этой марки автомобилей. В этом случае использовать его для контекстной рекламы на странице поиска неэффективно, поскольку пользователь обычно ищет более точную информацию. С другой стороны, на тематических сайтах они будут более уместны и результативны.

Точные ключевые слова – это наименование вашего товара или описание информации с привязкой. Как правило, они состоят из основного (тематического) слова и уточняющих. Например, «купить+диван+Москва», где «диван» – основное слово, а «купить+Москва» – уточняющие.

В зависимости от сопровождающих слов точные фразы разделяют на:

• Транзакционные – купить, продать, заказать, цена, стоимость, доставка;
• Информационные – характеристики, отзывы, описание, определение, ремонт;
• Навигационные – сайт, компания;
• Медийные – скачать, слушать, смотреть, онлайн;
• Географические – названия городов, микрорайонов, стран.

Точные слова – это идеальный вариант для контекстной рекламы, демонстрируемой в поисковых системах.

Обобщающие ключи – это отдельные слова, которые потенциально могут привести на сайт клиентов или подписчиков. Например, слово «автомобиль» охватывает сразу много направлений информации. В некоторых ситуациях поисковые системы могут не допустить самостоятельное использование подобных слов. Применяются они только в крайних случаях, если спрос на другие ключи слишком высок.

Частота запросов и ее влияние на стоимость контекстной рекламы

Чем больше пользователей использует для поиска конкретное слово, тем выше его актуальная частотность. Различают ключи:

• Высокочастотные;
• Среднечастотные;
• Низкочастотные.

Наиболее результативны для контекстной рекламы высокочастотные запросы. С другой стороны, следует понимать, что подбор ключевых слов используют и ваши конкуренты. Это значит, что спрос на такие слова больше. Чтобы сдерживать поток вебмастеров, желающих публиковать свои объявления по высокочастотным запросам, поисковые системы поднимают стоимость рекламы.

Оплата за рекламу производится за переход по ссылке (контекстному объявлению). А потому идеальным вариантом для рекламодателя является поиск таких ключевых слов, которые были бы низкочастотными (самыми дешевыми), но при этом максимально точно находили реальных клиентов или подписчиков.

Где искать ключи для объявлений

Список запросов для настройки контекстной рекламы можно составить вручную или воспользоваться программами. Поисковые системы имеют собственные сервисы для подбора ключевых слов (индексаторы). Использовать их предпочтительно в первую очередь, если вы размещаете контекстную рекламу в соответствующей поисковой системе. Так реклама в Гугл составляется при помощи Google AdWords, а в Яндекс Директ – применяется Wordstat. Конечно, это не означает, что необходимо использовать только эти системы, но они являются основополагающими для успеха рекламной кампании.

Как использовать планировщик ключевых слов от Google

Чтобы воспользоваться сервисом необходимо пройти регистрацию в Google AdWords. Далее в категории «Инструменты» вам потребуется выбрать «Планировщик ключевых слов». Тут вы сможете выполнить следующие действия:

• Найти ключи по заданной фразе, тематике сайта или категории;
• Получить данные количества запросов по самостоятельно подобранным словам;
• Создать новые поисковые фразы и словосочетания на базе имеющихся слов;
• Спрогнозировать вероятное количество переходов по ключам и стоимость рекламной кампании.

Осуществляя подбор ключевых слов через Google с помощью AdWords, вы можете выбирать регион (геопривязку) и несколько языков. Помимо выбора поисковых слов для объявлений контекстной рекламы, этот сервис позволяет спрогнозировать количество переходов по объявлениям под заданные ключи и предварительно рассчитать ориентировочную стоимость рекламной кампании.

Процесс подбора ключевых слов в Google AdWords

Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ

Для работы в Wordstat достаточно регистрации почтового ящика в системе Яндекс. Сервис позволяет получать три группы данных:

1. По словам – представляет перечень запросов по заданной тематике в последовательности по убыванию частоты. При выборе ключевых слов список статистики представляется с учетом похожих запросов. Последние также включают в себя фразы, которые искали пользователи параллельно с выбранным запросом.
2. По регионам – статистика фактических показов указанного слова за месяц и его региональная популярность (наличие повышенного интереса).
3. По истории – количество запросов по указанному ключу за последний год.

Полученные данные можно разделить на группы по используемым пользователями устройствам: десктопы (ПК, ноутбук), телефоны, планшеты. Это позволяет более точно понять, как подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ под ваш тип целевой аудитории.

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы в Яндекс Wordstat

Дополнительные источники для выбора слов

Помимо сервисов поисковых систем для составления списка ключей для контекстной рекламы можно использовать специальные программы, устанавливаемые на ваш ПК:

• Key Collector – одна из лучших программ для подбора семантического ядра с широким перечнем настроек. Предоставляется только платно. Стоимость 1700 рублей.
• Allsubmitter – инструмент для продвижения, включающий в себя и автоматический выбор списка ключевых слов. Стоимость продукта от 76 долларов. Предоставляется бесплатная демоверсия.
• Букварикс – быстрая бесплатная программа подбора запросов по слову или группе слов.

Как правильно искать фразы

Из предложенного программой списка слов, для вашей контекстной рекламы необходимо выбрать только соответствующие тематике и целям вашего сайта. При этом нельзя использовать один или несколько обобщающих ключей, ведь вы можете попасть в «слепую зону», когда на вашу рекламу не отреагирует ни один пользователь.

Сколько необходимо слов для рекламы

Для каждого сайта количество ключевых слов подбирается индивидуально. Теоретически, чем больше их будет, тем эффективнее прирост посетителей на сайт. Впрочем, управлять рекламной кампанией с большим количеством слов достаточно трудно, ведь счет идет на тысячи вариаций.

К примеру, если вы рекламируете интернет-магазин, вам необходимо составить ключи по всем представленным моделям и позициям. При этом на каждую составляется свой список уточняющих ключей. Таким образом, общее количество слов может достигать 10 000 и более, а, следовательно, возрастет количество переходов и стоимость кампании.

Что такое стоп слова и зачем их вводить

При подборе запросов для контекстной рекламы в Гугл или Яндекс в первую очередь используются тематические ключи. На их основе сервисы статистики предоставляют не только данные по внесенной группе, но и слова с уточнением. Последние не всегда подходят для рекламной кампании.

Например, вы используете слово «адвокат» для рекламы юридических услуг. Но, поскольку этот запрос носит общий характер, в перечне ключей будут предложены и варианты по фильмам или книгам с аналогичным названием. Их необходимо удалить из списка. Для этого в настройках выбранного сервиса устанавливаются стоп слова (минус слова). В этом случае все поисковые фразы содержащие указанные элементы будут автоматически выбракованы из перечня предложенных вариантов.

Группировать подобранные ключевые слова можно с помощью дополнительных средств. Это могут быть онлайн-сервисы:

• Rush-analytics.ru – автоматическая группировка с загрузкой данных из Wordstat. Первые 2000 проверок предлагается выполнить бесплатно.
• Just-magic.org – подборка и группировка ключей. Стоимость использования от 1000 рублей в месяц.
• Semparser.ru – работа в автоматическом режиме с табличными файлами Excel. Для первых 50 ключей услуга бесплатна.

Единой формулы того, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы – не существует. Для успешной кампании вам необходимо не только изначально правильно сделать выбор, но и постоянно дополнять и пересматривать список в соответствии с постоянно колеблющейся статистикой.

Семантическое ядро рекламной кампании: сколько ключей добавить?

Любая разработка контекстной рекламы начинается с подбора ключей. Без целевых запросов пользователи не найдут ваши товары и услуги. Поэтому подбирать ключи для рекламы надо с особым вниманием.

Однозначно сказать, сколько должно быть слов в рекламной кампании, нельзя. Количество запросов зависит от поставленных целей.

Семантическое ядро рекламной кампании — это весь список фраз, по запросам с которыми будет показываться реклама. От объема семантического ядра зависит охват аудитории. Чем он выше, тем больше трафика приведет рекламная кампания.

В зависимости от целей рекламы семантическое ядро для поисковых кампаний можно подбирать по-разному. Для максимального охвата рекомендуется использовать точные запросы, их синонимы, брендовые названия, слова с опечатками, сленговые названия, написанные на русском и иностранных языках названия брендов и т.д.

Для показов в сетях (КМС, РСЯ) советуем использовать более общие ключи, нежели в поиске. Для сетей подойдут запросы околотематические и запросы с широким соответствием. Дополнительно можно задействовать слова «видео», «отзывы», «рекомендации», «сравнить» и др. Нет необходимости добавлять точные и узкие запросы, содержащие более 3 слов. Охват по таким ключам низкий:

Сколько ключей необходимо для рекламы?

Среди рекламодателей есть две точки зрения, как правильно подбирать ключевые запросы. Одни ограничивают свой список слов лишь конкретными продающими ключами и показывают рекламу по основным целевым запросам. Другие же, напротив, стараются максимально расширить ядро запросов, собрав все возможные вариации ключей, добавляя вложенные фразы и т.д. В итоге получается семантическое ядро с тысячами ключей. Давайте разберемся, какая позиция подбора ключей оптимальна.

• В первую очередь, необходимо понимать, что каждый бизнес уникален. Даже в одной тематике для одного рекламодателя потребуется рекламная кампания на 50 ключей, а для его конкурента оптимальным будет ядро из 500 слов. Объем ключей может меняться в зависимости от региона показов рекламы, сезонности, ассортимента товаров, бюджета. Поэтому если ваши коллеги по рынку используют рекламные кампании с тысячами запросов, это совершенно не значит, что вам потребуется такой же объем объявлений. Как и в случае если конкурент продвигается только по нескольким позициям, не стоит делать вывод, что для вашего бизнеса необходимо ограничиться таким же количеством ключей – в общем, все индивидуально.
• Необходимо работать над качеством ключей. Нередко встречаются рекламные кампании с огромными ядрами запросов. Такие кампании в большинстве случаев составлены некорректно, объявления не проработаны должным образом. Большой ошибкой является первоначальный сбор множества ключей. Часто к ним добавляется несколько одинаковых объявлений, и на этом вся работа с рекламной кампанией завершена. Из-за большого объема данных кампанию практически невозможно сопровождать. Крайне не рекомендуем начинать рекламу с такой стратегии. Во-первых, сбор и фильтрация множества ключей отнимает больше времени. А во-вторых, стоимость такой разработки значительно выше.
• На первоначальном тестовом запуске рекламы главной задачей является выявление самых конверсионных ключей. У большинства представителей малого бизнеса нет больших средств на тестирование рекламы. К тому же, тестируются гипотезы, которые могут не привести реальных клиентов. Поэтому запуск огромной рекламной кампании не подойдет. Советуем начать с малого и при первом запуске выявить ключи и площадки, с которых вы получаете прибыль. А далее постепенно можно масштабировать кампании.

Какие ключи следует использовать в рекламе?

При начальном сборе ключей рекомендуем собрать только самые продающие и целевые запросы. Ищите ключи с добавками «купить», «заказать», «цена», «сколько стоит» и т.д.

Например, для мебельного сайта ключи могут быть такими: купить диван в Москве, заказать детскую кровать, кухонный гарнитур цена. Пользователи, вводящие подобные запросы, уже больше заинтересованы в покупке, и если ваше предложение их устроит, то они выполнят заказ.

Безусловно, можно использовать в рекламе менее горячие (околотематические) ключи: идеи дизайна кухни, какую выбрать кровать. Однако с такой аудиторией необходимо взаимодействовать, так как такой пользователь еще не готов совершить покупку, он только интересуется. Соответственно, быстро конвертироваться подобный трафик не будет. Можно вести таких посетителей на информационные полезные статьи. Важно, чтобы статья содержала ответ на вопрос клиента, тогда пользователь сможет в дальнейшем совершить покупку у вас.

Важной особенностью при сборе ключей является прогноз запросов. Необходимо собирать реальные запросы пользователей, а не те, которые, по вашему мнению, спрашивают. В данном случае ключевые слова определяет пользователь, ведь он может искать ваши услуги по-разному.

Проверять, есть ли спрос по фразам, следует с помощью различных сервисов, основные из них – это Вордстат от Яндекса и Планировщик ключевых слов от Гугла.

Планировщик ключевых слов:

Сервисы показывают прогнозируемое число показов по конкретной ключевой фразе с учетом региона. Если показов в месяц ожидается крайне мало, то такой ключ для рекламы не подойдет. Так как пользователи не будут искать данную фразу, а значит включать ее к показам нет смысла. Запросы с частотностью менее 50 показов изначально лучше не добавлять, ощутимого результата они не принесут.

При низкой частоте фразе может быть присвоен статус «мало показов». Он означает, что при текущих настройках объявления показываются редко или не показываются вовсе.

Лучше обратить внимание на среднечастотные запросы.

Также встречается мнение, что низкочастотные запросы стоят дешевле, так как конкуренция по таким фразам низкая. Однако это не так, и по низкочастотным запросам стоимость клика может быть дорогой. За низкую частоту фразы конкурируют те же рекламодатели, происходит аукцион, как и за более общие ключи.

Рассмотрим ситуацию на примере. По низкочастотной фразе стоимость клика получилась дороже. Вход в 1-ое спецразмещение оценивается в 320,60 руб.:

Когда как в общей фразе с большей частотностью стоимость входа в 1-ое спецразмещение составила 244,80 руб.:

Поэтому гнаться за низкой частотой в целях экономии бюджета не стоит.

При поиске подходящих ключей учитывайте не только прямые целевые запросы. А также близкие по значению слова: тюль – шторы – занавески.

Обязательно просматривайте и фильтруйте минус-слова как для отдельных фраз, так и для кампании в целом. Минус-слова позволят приводить на сайт максимально целевой трафик.

Вместо выводов

С семантическим ядром рекламной кампании нужно работать постоянно. Отслеживайте статистику по фразам, исключайте ключи с плохими показателями и добавляйте новые запросы. Однако стремитесь не к большому семантическому ядру, а к его качественной проработке. Собирать существенный объем фраз со всеми низкочастотниками имеет смысл только в том случае, если вы собираетесь захватить весь трафик. Для таких рекламных кампаний требуются очень большие бюджеты. В противном случае, остановитесь на малом.

Не знаете с чего начать? Поможем определить оптимальное число ключей для вашего бизнеса и разработаем эффективную рекламную кампанию.

Продающие запросы. Как их определять? Моя логика

Скажите мне, уважаемые читатели, вам что-нибудь говорит слово продающие запросы? Ну, наверняка, в этом слове так много смысла, что просто ппц.

Ведь, по сути, продающие запросы – это одна из основ будущего сайта. И если при создании сайта ошибешься при выборе запросов, которые будут продавать, то в будущем только впустую сольешь бабло, а выхлопа так и не будет.

В общем, это так, только предисловие. А вообще сегодня я не хочу поучать кого-либо. Я просто хочу показать свою логику, как выявлять продающие запросы. Ведь, согласитесь, что сделать это не так просто. Я уже хотя и работаю не первый день в интернете, все равно когда начал писать этот пост, немного помучился, пока выстраивал логическую цепочку всего того, как это нужно делать.

Кстати, идея этого поста возникла после того, как меня просто задолбали терроризировать некоторые читатели, после того как прочитали статью про платные архивы — Как заработать на платных архивах. Мега мануал для будущих адвертов. Создание сайта под платные архивы. То есть, понимаете, в чем соль? В том, что по сути нефиг даже создавать сайт под платные архивы, если не знаешь запросы, под которые будешь двигать. Вернее, если не знаешь запросы, которые будут конвертиться.

Или, например, если собираешься создавать сайт под Миксмаркет, или под любую другую партнерку (вот вам куча партнерок с описаниями), то один же фиг, считай, самое важное – это продающие запросы.

То есть, важность выявления продающих запросов первична. Создание и продвижение сайта – вторично. Можете возразить?

Первое, что нужно знать, когда хочешь нарыть качественных запросов, которые впоследствии будут продавать – это типы запросов.

Их есть три вида:

1. Навигационные. Цель пользователя – найти какой-то сайт

2. Информационные. Цель пользователя – найти нужную информацию

3. Транзакционные. От слова «транзакция». Здесь само слово подразумевает, что по таким запросам пользователи совершают какие-либо действия

Отсюда делаем вывод, из которого будем исходить далее при движении по логической цепочке. А именно: нам нужные транзакционные запросы – это раз.

Примеры транзакционных запросов:

— купить домик в подмосковье
— заказать футболку
— ремонт авто
— скачать скайп
— подписаться на журнал мурзилка

То есть, я логически мыслю так. Если я создаю сайт под какую-то партнерку, на которую планирую в будущем сливать траф, то мне нужен список запросов, по которым пользователи хотят совершить какое-то действие. Если я делаю сайт под платные архивы, то, разумеется, в первую очередь меня будут интересовать ключевые слова со словом «скачать». Понятно, что если покупать траф через тот же Google Adwords, то такие слова не пропустят модераторы. Здесь, правда, не об этом речь, поэтому что касается AdWords трафа, лучше почитайте статью Мастер-класс по Google Adwords или как правильно покупать траф для слива на партнерки. Я там все популярным языком объяснил.

Второе – мне нужны коммерческие запросы.

Третье – мне нужно тщательно изучить тематику, в которой я планирую продвигаться, посмотреть, какая там конкуренция, и можно ли потеснить ныне действующих лидеров рынка. А лучше всего – выявить ключевые слова, по которым конкуренты рекламируются в AdWords. Ну или откуда вы там планируете сливать трафик. Для того чтобы подсмотреть ключевики конкурентов в AdWords, можно использовать SemRush (см. Полноценный мануал по SemRush. Дайте пинка вашему бизнесу!) Если планируете лить траф из ВКонтакте, то можно использовать AdsDock (см. Занимаетесь арбитражем ВКонтакте? Упростите процесс с помощью AdsDock.com) То есть, подсмотреть, как рекламируются конкуренты – это ступодово правильный результат.

Что тут ни говори, а логика в деле подбора продающих запросов – дело весьма и весьма ответственное. Я раньше ложил болт на логику, и особо не задумывался над всеми этими психологическими заморочками. То есть, шел как баран: искал более-менее подходящий запрос, и двигал его. На заре своего обучения seo я даже когда-то для одного своего старого блога покупал постовые с анкором «анализатор сайтов». Покупал их на страницу с описанием какого-то сервиса. И все бабки, помню, ложил на этот запрос. Хорошо, что потом посредством своей головы и кошелька тоже понял, что смысл в таком продвижении практически отсутствует.

Когда сегодня я выбираю запросы, то я не рою с фанатичностью логическую составляющую запросов. Но я делаю поверхностный анализ, и прикидываю, что в итоге может получиться.

Пример. Возьмем самый популярный запрос – «пластиковые окна». Продвигать этот запрос сразу, сходу, будет не совсем правильно. Нужно подумать, как мыслит покупатель, когда хочет купить пластиковые окна. Здесь я бы сказал, что хорошим продающим запросом будет «пластиковые окна отзывы». Почему? Потому что здесь человек уже достаточно находился по сайтам, и теперь хочет отсеять говнокомпании, которые предлагают говноокна. Им нужны хорошие характеристики.

Нужно учитывать психологию такого типа людей. И здесь самое интересное. Тут вроде бы и не скажешь, что это транзакционный запрос, потому что глагола в словосочетании вроде как и не видно. Но если попытаться понять, как мыслят эти люди, то получится, что они узнали про пластиковые окна все: почитали что это такое, узнали цену, модификации. То есть, этот тип покупателей читает информацию про окна на одном сайте, цены узнает на другом, а сами окна покупает на третьем.

В конечном счете, все это я подвожу к тому, что лучше всего рулят именно низкочастотники. Именно они дают возможность получить максимальную отдачу. Вот по этой причине запрос «пластиковые окна Krauss» будет более продающим, чем запрос «пластиковые окна».

Лично я в своей практике сильно далеко не лезу в дебри при определении продающих запросов. Наиболее часто использую три метода:

Вот такой получился обзор-исследование. Может, немного сумбурно, но я просто сам еще не до конца свел все свои предположения доводы в одну логическую цепочку. Поэтому данный пост – это только начало. Далее буду стараться развивать тему. Если у вас, уважаемые читатели, есть что-то интересное на данную тему, и если не жалко поделиться наработками, то велкам в комменты. Если наберется больше 15 комментов с хорошими доводами, то автору лучшей идеи по поводу того как можно определять продающие запросы, я презентую небольшой подарок — $15. До связи!

Сегодня на десерт: Филигранная точность футболистов