9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кейс. Как оживить запущенный аккаунт в Instagram и получить продажи — SMM-продажник от Лары и Пронина

Содержание

Как работать с аккаунтами звезд в Instagram. Кейс #31

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Ольги Ступаковой по методикам “Долгосрочные SMM-продажи в Instagram”

Продвигать в Instagram звезд сложно, но интересно

Когда я только попала в шоу-бизнес, материал мне показался интересным, но время показало, что материал этот крайне сложен. Но где наша ни пропадала. В этой статья расскажу о контенте для продвижения в Instagram музыкальной группы или артиста. Что, как, зачем, почему, сколько это стоит и какой выхлоп. Поехали!

Начинаем с анализа

Прежде чем начать хоть какую-либо работу с артистом да и вообще с профилем в Instagram, нужно понять насколько подписчики этого аккаунта лояльны к персоне, живые они там вообще, комментируют или нет, легко ли их вовлечь. В общем необходимо понять, как обстоят дела.

Анализ делаю вручную, просматривая посты. Также использую свежий сервис http://fakelikeinfo.ru. Он анализирует подписчиков и посты и выдает результат, какое количество накрученных, были ли купленные лайки и комментарии. Пример такого анализа смотрите ниже. Хотите верьте ему, хотите нет, но базовое представление он дает и неплохое.


После этого я принимаю решение о дальнейшей работе

В моем случае, численность аккаунта составляла перед работой 4930 подписчиков. Все они были крайне лояльные и живые, они росли медленно и верно, приходили в аккаунт постепенно и оставались надолго.

Проблема была одна:

Посты выходили 1 раз в неделю или того реже, никакого порядка и регулярности.

Если вы еще не знали, то скажу вам, что ранжирование Instagram устроено так, что если один день вы не выложили пост, ваши охваты на следующий день упадут. Умножайте дни в недели — чем дольше не выходит пост, тем ниже охват будет в дальнейшем и тем труднее будет его увеличить обратно. Запомните основное и самое главное правило работы в Instagram: новый день — новый пост, новый день — новая Stories.

Читать еще:  Как перевести iPhone 7 или iPhone 7 Plus в режим DFU и в режим восстановления

Цели проекта:

  1. вовлечь аудиторию, заставить ее комментировать, лайкать, писать, читать
  2. возобновить регулярность в постах, никаких пропусков — это позволит избежать уменьшения охватов среди аудитории
  3. дать больше персонификации, информации о жизни артиста, его свободном времени, его подготовке к концертам, записи песен и тд. — повысить узнаваемость артиста с целью увеличения количества концертов, продаж билетов на концерты, участие в коммерческих проектах.
  4. и все это, господа, происходило практически без бюджета. ☺

Первое, что я сделала — организовала две съемки в стиле street-style на условиях бартера

Тем самым набрала визуального контента на 2-3 месяца вперед. Также просила самого артиста снимать и выкладывать Stories, следила за дисциплиной, а с творческими людьми это не так то просто.

Дальше я разработала стратегию продвижения в соц. сетях без бюджета

Что в нее входило:

  1. анализ ЦА;
  2. анализ времени и дней недель для постинга (кстати сейчас в этом отлично поможет сайт popsters);
  3. разработка контент-плана с рубриками, это самое интересное, об этом подробнее далее
    идеи для публикации в ленте и в Stories;
  4. хэштеги;
  5. план действий на ближайшие 3 месяца;
  6. мои рекомендации (читай директивы) «Я СЧИТАЮ, ЧТО НУЖНО»;
  7. ну и, как водится, примерный бюджет, которого не было :)))

Вам будет полезно:

«Стратегии продаж в Instagram». Читать.

Как вовлечь лояльную аудиторию в профиле артиста?

Примеры рубрик и идей в контент-плане:

  1. писать о фактах из жизни, рубрика «правда или ложь», перекличка, кто из какого города, кто чем занимается, что любит поесть, что любит выпить — это заходит всегда. Чем проще — тем выше вовлеченность. Главное показать важность и заинтересованность, что артисту не просто интересно, а важно кто его подписчики;
  2. просить совета — повторюсь, что самые эффективные методы в Инсте — самые простые. Например, «Какое платье выбрать черное или красное?», «Куда я лечу — пишите варианты в комментариях?», «Как вам нравится больше ДО или ПОСЛЕ?». Все такие вопросы увеличивают и охват, и вовлеченность абсолютно бесплатно. Не бойтесь просить, аудитория воспримет это с благодарностью!
  3. я называю это LIVE, то, что происходит в реальной жизни: backstage со съемок, в гримерках перед концертами, видео с выступлений, лайфхаки с гастролей и тд. Можно монтировать в короткие видосы и добиваться выхода в ТОП — отлично работает. Выкладывать анонсы клипов и концертов, делать репосты подписчиков с концертов, делать рубрики в стиле влога. Нам всегда хочется заглянуть за закрытую дверь. Так почему бы не дать аудитории того, о чем она мечтает?
  4. рубрики в стиле «Традиции», например, совместный завтрак группы, прямой эфир из студии звукозаписи, занятия спортом и др.;
  5. фотографии и видео со светских выходов, фото со звездами, с мероприятий и ковровых дорожек;
  6. временные акции в аккаунте, например, конкурс с розыгрышем мерча, билетов на концерты, реалити-шоу, например, кастинг на роль новой участницы коллектива, флэшмобы на новую песню, каверы на песни и др.

Только для выпускников курса «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

Топ-5 фишек для вовлечения в Instagram. Читать (пароль в группе курса).

Еще одно главное правило: в случае со звездой нам совсем не обязательно соблюдать суперправильный порядок фото по цветам или концепции, основное здесь — качественные снимки видео и фото.

Примеры постов

Вопрос на вовлечение

Перекличка

Конкурсы

Н а заметку: эффективнее работают отметки друзей в комментариях чем репосты.

Вопрос на вовлечение

5 идей для продвижения звезды в Stories:

  1. обыденная жизнь. Людям интересно подглядывать в замочную скважину, покажите, что делает звезда, с кем проводит время, куда ходит и тд.;
  2. рубрика «Один день из жизни» — выбираем один насыщенный день, а не когда валяния на диване и поедание поп-корна за фильмом. И снимаем все события этого дня, показываем как есть;
  3. с репетиций, с записи песен, с концертов, с backstage и тд. — все это очень интересно и обязательно даст больше вовлеченности;
  4. указываем геолокацию, чтобы привлечь сторонних людей к просмотру Stories;
  5. совместные Stories с другими звездами или блогерами — отмечаем их на видео и ждем результата и активности аудитории.

Задавайте вопросы, устраивайте опросы, просите советов, рассказывайте что-то интересное, делитесь своими мыслями и философией. И делайте это каждый день, чтобы Instagram и аудитория вас не забыли.

Сколько стоит такой контент и идеи:

  • профессиональная фотосессия 3000-8000 руб. в час в Москве или по бартеру, тут уж как договоритесь;
  • идеи — бесплатны, они в вашей креативности и фантазии;
  • контент с гастролей и жизни артиста стоит ваших нервов — научить творческого человека дисциплине сложно, к этому нужно быть готовым;
  • контент авторский (видеоролики, каверы на песни, создание других рубрик и тд.) — стоит времени артиста, стоимость монтажа зависит от качества исполнителя.
Читать еще:  Как восстановить зрение при близорукости: упражнения и препараты, операция и народные методы

Итоги:

  1. вовлечь аудиторию несложно, пробуйте тестируйте, экспериментируйте. В моем кейсе без бюджета и денежных вливаний еженедельно в аккаунт приходило 100-150 человек. Регулярность делала свое дело. При бесплатных отметках в различных профилях количество подписок могло быть от 200 до 700;
  2. привлечь аудиторию с бюджетом – дорого, но эффективно, используйте связи артиста, его продюсера;
  3. нельзя оценивать результаты работы спустя месяц, объясните клиенту, что нужно минимум 3-6 месяцев, лучше год;
  4. лучше всего работает вывод в топ, таргетинг, популярные блогеры и звезды без накруток;
  5. будьте осторожнее с гивэвэями у звезд, Целевой аудитории там может и не быть, а вот мертвых подписчиков, которые не лайкают и не комментируют навалом. Как следствие – снижение рейтинга на LiveDune;
  6. в любом случае регулярная работа с контентом, с аудиторией даст свои результаты — в увеличении числа подписчиков, в организации концертов, в продаже больше количества билетов. С бюджетом или без — ваша работа не пройдет даром.

Связаться с Ольгой Ступаковой

Вам будет полезно:

«Кейс. Как оживить запущенный аккаунт в Instagram и получить продажи». Читать.

Кейс. Как оживить запущенный аккаунт в Instagram и получить продажи. #24

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Марьяны Дмитриевой по методике “Долгосрочные продажи SMM-продажи в Instagram”

Задача:

  • повысить уровень вовлеченности,
  • увеличить охват публикаций,
  • разработать творческие активности,
  • повысить узнаваемость бренда,
  • оживить аккаунт.
  • Аккаунт детского творческого лагеря в инстаграм.
  • Более 11 тысяч подписчиков
  • Охват и вовлеченность низкие, мало лайков, комментариев.
  • Аудитория — основная часть школьники, меньшая часть — родители.

Результаты за 2,5 месяца работы:

  • Повышение охвата и вовлеченности более чем в 3 раза
  • Увеличение числа подписчиков (более чем на 3000 человек)
  • Повышение узнаваемости творческого лагеря
  • Цель продаж была косвенной, но именно благодаря марафону, судя по сообщениям в директ, было продано несколько путевок. Стоимость путевки — выше средней (65-75 тысяч рублей).

Работа по шагам

О стратегиях продаж в Инстаграм узнайте в статье. Читать.

В ходе аудита выясняем:

  • Вовлеченность и охват сильно упали после изменения алгоритмов Instagram. Причины: нерегулярное ведение аккаунта, отсутствие в контент-плане публикаций, направленных на повышение вовлеченности.
  • Неправильное взаимодействие с целевой аудиторией.

Мной было предложено:

  1. Аудиторию аккаунта рассматривать как отдельную целевую аудиторию, не принимающую решение о покупке, но влияющую на это решение.
  2. Аккаунт в инстаграм использовать как средство вовлечения школьников и подростков, проводить творческие активности. Сделать аккаунт опосредованным каналом продаж.
  3. Наладить регулярный выпуск контента.
  4. Регулярно проводить творческие активности.
  5. Учитывать алгоритмы инстаграм, понимать важность лайков, комментариев, сохранений публикаций, создавать контент, направленный именно на это.
  6. Провести творческий марафон, направленный на повышение вовлечения, сбор пользовательского контента.

Работа велась поэтапно. Первый этап — разогреваем аудиторию.

Так как цель — повысить охват, вовлеченность, первым делом создаем публикации, направленные на сбор лайков и комментариев. Учитываем аудиторию. В работе с подростками есть свои плюсы и минусы, но несомненный плюс — это хорошая реакция на игры и активности.

Анализирую активность аудитории с помощью игры на знание алфавита

Начинаем с самых простых, чтобы проанализировать процент активной аудитории. Привязываю к тематике лагеря, к одной из кафедр.

Результат радует. 11 тысяч подписчиков, охват поста больше половины из них — 6 030. Вовлеченность тоже высокая.

Но меня не устраивает уровень такого задания. Это слишком просто, и это быстро может надоесть аудитории.

Запускаю игру на знание песен

Так что принимаюсь за дело и разрабатываю игру, которая, по опыту, интересна любой аудитории, главное, адаптировать под интересы каждой из них.

У нас аудитория подростковая, приглашенная звезда в творческий лагерь — популярный артист, ребята знают все его песни наизусть.

Ищу тексты песен, выбираю 50 цитат из них, составляю список и даю задание:

В течение дня отвечаю на комментарии, публикуя соответствующие цитаты:

Вовлеченность в три раза выше, чем в предыдущей активности!

На этом не останавливаюсь.

Создаю юмористическую игру

Провожу еще активность, не такую затратную по времени. Пример нашла в сети, составила список, подходящий для аудитории, сделала авторский дизайн, текст привязала к тематике лагеря.

Читать еще:  Как быстро восстановить полис ОМС при утере: где это можно сделать и что для этого потребуется?

Делать ничего не надо, подписчики сами развлекаются в комментариях.

Вовлеченность тоже высокая, но главным результатом стало то, что показов было больше, чем подписчиков.

Почему так произошло? Пост быстро стал популярным, попал в рекомендованное и привлек новую аудиторию. Бесплатный способ привлечения подписчиков в действии.

Первый этап окончен. Итоги:

  • аудитория вовлечена,
  • публикации набирают хороший охват,
  • пошел приток подписчиков,
  • начинаю длительный творческий марафон.

Второй этап — творческие задания

Готовлю семь творческих заданий, которые соответствуют творческим кафедрам летнего лагеря.

Вот одно из заданий, охват публикации без какой-либо активности (на данный момент подписчиков было около 14 000):

Собираю работы пользователей. В перерывах между заданиями рассказываю о творческих кафедрах нашего лагеря.

Охват и вовлеченность информационной публикации:

Результаты к окончанию марафона и началу смен в лагере за 2,5 месяца работы:

  • Повышение охвата и вовлеченности более чем в 3 раза.
  • Увеличение числа подписчиков (более чем на 3000 человек).
  • Повышение узнаваемости творческого лагеря.
  • Цель продаж была косвенной, но именно благодаря марафону, судя по сообщениям в директ, было продано несколько путевок. Стоимость путевки — выше средней (65-75 тысяч рублей).

Связаться с Марьяной Дмитриевой:

Хотите научиться продавать в Facebook?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина». Стартуем 9 октября, до 16 сентября действует минимальная стоимость. Кликайте

Хотите научиться продавать в Facebook и Instagram?

Курс «SMM-продажник от Лары и Пронина» в содружестве с Факультетом Digital Marketing and Social Media, Прага, объявляют набор на 22 поток онлайн-программы «Маркетинг и продажи в соцсетях для предпринимателей». Присоединяйтесь

Оставьте имя и номер телефона, мы перезвоним в течение 30 секунд

Прямой эфир раздвоился, как язык змеи. Что делать?

Когда ты любишь Фейсбук, ты уже не сердишься на его выкрутасы, а просто потихоньку прокачиваешь свой Дзен 🙂 Вместе с новым дизайном Фейсбук середины сентября 2020 прямой эфир раздвоился, как язык змеи — сейчас сам.

Защищено: Чек-лист. Как создавать контент для воронок продаж в соцсетях

1 этап. Привлечение внимания и знакомство Предварительная работа: Определить и сегментировать целевую аудиторию (ЦА). Изучить боли и желания каждого сегмента ЦА. Создать конкурентные преимущества, выгоды и упаковать.

Защищено: 8 способов как в продажах в соцсетях показать услугу. Только для участников курса Лары и Пронина

Способы материализации услуги Вызов с услугами заключается в том, что они нематериальны и их нельзя потрогать, пощупать и взвесить. При этом продавать нужно, желательно больше. О восьми способах , как овеществить.

Защищено: Как вести себя перед камерой во время прямого эфира. Только для участников курса Лары и Пронина

7 советов как улучшить качество эфиров, быть более искренним и профессиональным во время прямого эфира 1. Визуально разделите кадр тремя направляющими Старайтесь находиться по центру правой или левой направляющей как.

Почему у меня нет продаж в соцсетях? Часть 1

Что происходит, когда богатырь на развилке выбирает не ту дорогу? Самая частая причина того, что у вас нет продаж в соцсетях заключается в том, что вы выбираете неправильную стратегию. Сейчас существует три основных.

Отзывы о курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина». Часть 4

Без прикрас. В каждом отзыве активные ссылки. Можете написать любому выпускнику, любому автору отзыва (из несколько сотен), спросить мнение о нас. Читайте в предыдущих трех частях 276 отзывов 320. Майя.

4 мифа о SMM, которые крадут ваши деньги в 2020 году

1. Для того, чтобы продавать в соцсетях, нужно набрать побольше подписчиков На самом деле маркетинг и продажи в соцсетях развились до такого уровня, что продавать товары и услуги можно без подписчиков. А для многих.

Как работает таргетированная реклама Facebook и Instagram

Как работает реклама Facebook и Instagram и почему на курсе “SMM-продажник от Лары и Пронина” мы уделяем большое внимание изучению целевой аудитории Facebook определяет, какие объявления показывать пользователям, основываясь на.

Защищено: Бонусный курс по SMM-копирайтингу от Лары и Пронина

Бонусный курс: «Как создавать тексты для Facebook и Instаgram» Пройдите 8 увлекательных занятий, длительностью от 3 до 20 минут, и научитесь создавать рекламные тексты легко и весело. Этот авторский курс не имеет аналогов.

Отзывы о курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина». Часть 3

Без прикрас. В каждом отзыве активные ссылки. Можете написать любому выпускнику, любому автору отзыва (из несколько сотен), спросить мнение о нас. 276. Maria Androsova 21 апреля · Мое обычное состояние… ⠀ Как на.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector